从吉光卡片说起:独立开发者的产品价值思考

这两天吉光卡片的作者张小吉同学重新回去上班了,原因是产品不赚钱，产品虽然美，却难以变现。虽然令人惋惜。结合我的思考来讲讲为什么这个产品美但是不能够变现。

让我们想想价值有哪些?

1. 效率提升
2. 成本降低
3. 情绪价值

吉光卡片的用户群体是内容创作者,对于内容创作者来说,美的卡片能帮他们实现是什么?能带来流量吗?显然不行。对于创作者而言,他们本身不需要情绪价值,而一个美的卡片,给粉丝带来的情绪价值,这恰恰就是卡片产品目标群体所不需要的,粉丝的情绪价值对美的体验,跟内容创作者关系不大。

那到底什么是痛点?

核心是你的产品能带给的客户什么价值,是不是直接利他的?能将运营成本降低多少?能提高他们的工作效率吗?

我举一个例子,好的产品一定有商业闭环:我们在搞一个RPA工具做公众号运营,直接将公司人力从30人降低到5人,这个就是产品价值,一下子将公司的成本压缩到了极致。这种产品必然是成功的。产品利他,效率提升、降低成本。这都是实在收益。

所以我不看好小红书上很多独立开发者,虽然获取了用户群,赚足了吆喝,但产品不赚钱,缺少闭环的商业逻辑。很多产品都是解决了痒点而不是痛点。

所以你看像影刀这类RPA工具赚的盆满钵满,很多借coze搞RPA的人转到了大钱,他们的核心价值是效率绝大的提升,这是实实在在的痛点。例如,一个爬取微信公众号的RPA工具一个月能有50w以上的收入。

那吉光卡片到底应该如何卖好又卖座呢?

我的建议是吉光卡片在美的基础上,提供内容创作的优化,比如改写原有的内容,让内容根据传播价值,配合现有的实现,应该可以获取更大的收益。

写在最后

所以独立开发者,应该更多的思考产品的价值到底在哪里?到底是痛点还是痒点。情怀产品没有商业闭环,即使赚了吆喝,但不能够变现,这个产品就不能算真正的成功。